10 ideias para
vender mais
sem gastar em anúncios

Há procura. Mas é procura por número de peça.

O eBay Motors é um dos maiores mercados de peças do mundo: cerca de 110 milhões de anúncios de peças e acessórios, mais de 10 mil milhões de dólares em vendas por ano e um em cada três compradores do eBay compra nesta categoria.

Quem procura uma peça usada chega com uma necessidade concreta: um código, um motor, um ano, um modelo. Não anda a passear. Compara fotografias, número de peça, compatibilidade e preço. Se o anúncio não responde a essas quatro coisas, não vende.

Isso muda a estratégia. Não vale a pena listar tudo o que está no armazém. Vale listar o que tem procura, número de peça e compatibilidade clara — e garantir que, depois de todas as taxas, sobra margem.

Dados de mercado: eBay Export, “Selling auto parts and accessories”, com estatísticas de 2021. Servem para direção, não para previsão.

Espanha primeiro. O resto por fases.

Portugal não tem um marketplace eBay dedicado. Para o eBay, uma conta portuguesa é “EU Unsited”: podes vender nos sites internacionais, mas as regras de taxas e de anúncios não são iguais às de um vendedor espanhol.

A mesma conta serve para listar diretamente no eBay.es, .de, .fr, .it e .co.uk. O eBay chama a isto active selling: estás no site local, com preço na moeda local e mais visibilidade nesse mercado. É diferente de aparecer apenas como vendedor internacional no ebay.com.

Quanto custa listar

Sem loja, o eBay.es cobra 0,35 € por anúncio fixo e 0,50 € por leilão. Os 250 anúncios grátis por mês, em regra, só se aplicam ao site do país de registo — não viajam todos para o eBay.es. Confirma a tua alocação no Seller Hub antes de fazer contas.

Uma loja Basic custa 19,50 €/mês e inclui 400 anúncios fixos. Só compensa a partir de cerca de 56 anúncios por mês; no primeiro mês, não.

eBaymag

Ferramenta gratuita do eBay para listar em vários sites, traduzir e gerir stock. Funciona melhor depois de 20–30 anúncios bons; antes disso, só multiplica erros de tradução e de fitment. Revê sempre os termos técnicos.

Fonte: eBay Export (active selling, eBaymag, zero insertion). Valores eBay.es, out 2026.

A comissão come o envio e o IVA.

A comissão final do eBay não incide só sobre a peça. Incide sobre o total que o comprador paga: peça, envio, handling e impostos aplicáveis. É o erro de cálculo mais caro.

Valores eBay.es para vendedor profissional, out 2026. Não incluem IVA. Mudam; confirma no Seller Hub.

Fora da zona euro, a taxa internacional entra na mesma base: 1,2% no Reino Unido, 1,6% na Europa não-euro, EUA e Canadá, 3,3% no resto. A conversão de moeda custa 3% quando o eBay converte; listar em euros e receber em euros evita-a.

A partir de 2 de dezembro de 2026, o eBay anunciou um aumento da taxa de conversão de moeda. Mais uma razão para não misturar moedas no primeiro teste.

O preço que não dá prejuízo.

O preço de lista não é o preço da peça. É a soma de tudo o que sai do teu bolso, mais a margem, dividida pelo que sobra depois das taxas.

P = (peça + envio real + embalagem + mão de obra + margem + taxa fixa) ÷ (1 − comissão − compliance − taxa internacional − ads − reserva de devoluções)

A comissão de autopeças é escalonada: 9% até 300 € e 2% acima. Em peças acima de 300 €, calcula em dois tramos. O resto é percentagem simples sobre o total.

Comprador na zona euro, sem ads e sem IVA. O caso C não inclui seguro de frete; com reserva de 8%, o lucro cai para cerca de 201 €.

A está no limite: 15,89 € absolutos. Se a peça custar 25 €, o lucro cai para 10,89 € e deixa de valer o trabalho. B aguenta 2–3% de ads. C é boa no papel, mas o frete e os danos comem a margem; reserva 8% e seguro.

Preço mínimo, na prática

Para 40 € de lucro no caso B: precisas de 150 € no total. Se cobras 18 € de envio, a peça tem de estar a 132 €. Abaixo disso, estás a trabalhar para o eBay e para a transportadora.

Os quatro nãos

• Margem abaixo de 25%. Não listar. Um volume maior com margem baixa só aumenta o trabalho e o risco.
• Lucro absoluto abaixo de 20 €. Não paga fotos, embalagem, atendimento e devolução.
• Menos de 3 vendas comparáveis em 90 dias. Sem procura provada, é um anúncio a pagar inserção.
• Sem MPN, fitment ou fotos do defeito. A devolução é quase garantida.

IVA

Se vendes com IVA, o preço inclui imposto e a margem é sobre o líquido. No regime da margem, o IVA incide sobre a diferença entre compra e venda. Não decidas isto sem o contabilista; o modelo acima é sem IVA. As comissões do eBay são apresentadas sem IVA e podem ser acrescidas.

Que peças entram no primeiro lote.

O primeiro lote não é uma amostra do catálogo. É uma carteira de 50 a 100 peças escolhidas por procura, peso e margem.

Começar por

Alternadores, motores de arranque, centrais, injetores, sensores, bombas, espelhos, faróis, compressores de AC e caixas de direção — desde que caibam no peso e tenham procura.

Deixar para depois

Airbags, pré-tensores, catalisadores, fluidos, baterias, pneus usados, vidros, chaparia, motores e caixas. Não é só pelo peso: são matérias perigosas, risco de danos, devoluções caras ou peças com regulamentação específica.

O eBay proíbe ou restringe matérias perigosas e explosivas, e as transportadoras têm regras próprias. Um airbag ou um pré-tensor contém pirotecnia. Um motor com óleo é mercadoria perigosa. Não listes “a ver se passa”.

“Todo o catálogo” não cabe

Se tiveres 1 000 referências, listar tudo no eBay.es custa 350 €/mês só de inserções, mais fotos, fitment e suporte. E a maior parte não tem procura. O catálogo completo só faz sentido depois de o primeiro lote provar que a conta fecha.

Como provar procura

Usa o Product Research do Seller Hub e os anúncios vendidos: procura pelo número de peça e pelo modelo, vê quantos venderam nos últimos 90 dias, a que preço e com que fotos. Um rácio saudável é haver vendas, não apenas anúncios ativos. Sem três vendas comparáveis, não entres.

Compatibilidade

O comprador quer saber se aquilo serve. Usa o catálogo eBay, ou adiciona ano, marca, modelo, motor e acabamento à mão. Fotografa o código e a ficha. Em caso de dúvida, descreve menos compatibilidade — não mais.

Um anúncio que se encontra e se acredita.

O comprador decide em três segundos: título, fotografia e compatibilidade. O resto é confirmação.

Título

Fórmula: peça + marca/modelo + anos + motor + OEM/MPN + condição. Até 80 caracteres. Sem “top”, “raro” ou listas de palavras.

Alternador Bosch 0124525001 Audi A3 1.6 TDI 2009–2012 — testado

Se o número de peça é o que o comprador procura, ele tem de estar no título. O modelo e os anos vêm logo a seguir. “Testado” só se testaste.

Fotografias

12 a 24, fundo neutro, todas as faces, código, fichas, desgaste e medidas. O defeito fotografado evita devolução; o defeito escondido garante-a.

Especificidades

Marca, MPN, colocação, condição, cor, material, país de origem, garantia (só se a deres) e compatibilidade. O número de peça é obrigatório para autopeças; o país de origem é necessário para alfândega.

Fitment

Usa o catálogo eBay; se não tiveres a certeza, adiciona os veículos à mão. Nunca prometas “dá em tudo”. Um erro de compatibilidade é a devolução mais cara.

Condição e devolução

“Usado” com descrição honesta. Política de 30 dias, devolução paga pelo comprador, envio com tracking. Os consumidores da UE têm 14 dias de livre resolução; não tentes excluir.

Preço e oferta

Compara com vendidos, não com ativos. Preço 5–10% abaixo da mediana; Best Offer com recusa automática abaixo do mínimo. Não baixes para “ganhar visibilidade”: o eBay não rankeia por desconto.

Tradução

Espanhol primeiro. Se usares eBaymag, revê os termos técnicos: “alternador”, “centralita”, “farol” e “caja de cambios” não podem sair mal traduzidos. Um anúncio traduzido à máquina perde credibilidade.

Envio, alfândega e a diferença entre DAP e DDP.

Dentro da UE não há alfândega. Fora dela, um preço que não inclui impostos pode transformar uma venda boa numa reclamação.

União Europeia

Não há declaração de exportação. O envio é uma encomenda normal: DPD, GLS ou CTT, 2–5 dias, tracking. Cobra por faixa de peso, não por “média”. Um radiador de 8 kg não paga o mesmo que um sensor de 300 g.

Acima de 10 000 €/ano em vendas à distância para outros países da UE, precisas de OSS e de cobrar o IVA do destino. Abaixo disso, aplica-se o IVA português. Confirma com o contabilista e regista o VAT ID no eBay.

Reino Unido

Até £135, o eBay cobra e entrega 20% de IVA; não o cobres outra vez. Acima de £135, o comprador paga IVA e direitos na importação. A taxa internacional é 1,2%. Por defeito, envia DAP e diz isso no anúncio; se quiseres evitar surpresas, pede DDP à transportadora e inclui no frete.

EUA e Canadá

A taxa é 1,6%, mas os direitos e impostos dependem do HS e do valor. As regras de minimis dos EUA mudaram em 2025 e podem mudar outra vez: não assumas que passa sem direitos. Só entra com DDP cotado, HS correto e cliente avisado. Devolução transatlântica de uma peça pesada pode custar mais do que a peça.

Suíça e Noruega

Fora da UE: IVA local e alfândega. 1,6% de taxa. DDP ou DAP declarado, com HS na fatura. Noruega tem VOEC para valores baixos; confirma antes. Se não quiseres tratar disso, não vendas para lá no primeiro teste.

Peso e paletes

Acima de 30 kg, o envio deixa de ser encomenda e passa a frete. Palete, cintagem, cantoneiras, seguro e fotos antes de fechar. Motores e caixas drenados; fluidos não viajam. Para peças acima de 100 kg, pede três cotações e compara porta-a-porta com estação.

Valores de referência para 2026, a confirmar com a transportadora. Pede sempre cotação com peso, medidas e destino.

Documentos

Fatura comercial, HS code (8708 para peças), país de origem, EORI quando aplicável e descrição clara. O transportador costuma tratar da declaração de exportação, mas os dados são teus. O país de origem não é “Portugal” por defeito: é onde a peça foi fabricada.

A conta que ninguém faz.

Uma devolução não é só o reembolso: é o envio de ida, o envio de volta, a peça parada e o tempo. Tem de estar no preço desde o primeiro dia.

Nos consumidores da UE, o direito de livre resolução é de 14 dias a contar da entrega. Podes exigir ao comprador o custo da devolução, desde que esteja claro na política; o reembolso inclui o preço e o envio original. Não podes eliminar o direito.

O eBay Money Back Guarantee cobre 30 dias e, se a peça não corresponde ao anúncio, a devolução pode ficar por tua conta. Fotografias, medidas, MPN e fitment são a defesa.

• Reserva. 3–5% do preço nas peças pequenas; 8–10% nas pesadas.
• Fitment. A causa número um. Confirma o código e a compatibilidade antes de enviar; pede o VIN em peças de risco.
• Prova. Tracking, assinatura acima de 200 €, fotos da embalagem e número de série.
• Política. 30 dias, comprador paga o retorno, sem taxa de reposição. Simples e legal.
• Reembolso. Só depois de receber e verificar a peça; regista o estado.

“Sem devoluções” com consumidores da UE não é uma política válida. Podes definir prazo e quem paga; não podes apagar o direito.

Só depois da margem.

Os ads do eBay não arranjam um anúncio mau. Primeiro fitment, título, fotos e preço; só depois pagas tráfego.

O Promoted Listings General é cost-per-sale: escolhes uma percentagem (ad rate) e só pagas quando o anúncio vende depois de um clique. O Priority é cost-per-click, com orçamento diário; não é para o primeiro mês.

• Começa com 2–3% em 20% dos anúncios com mais visitas.
• Nunca em peças com margem abaixo de 30% ou acima de 30 kg.
• Mede o custo por venda, não o clique. Se a margem depois do ads cair abaixo de 20%, desliga.
• Antes dos ads: título, fitment, fotos, prazo de envio e política de devolução.

No primeiro mês, zero ads. Primeiro provas que vendes sem pagar tráfego. Um ad rate de 3% num produto com 25% de margem come 12% do lucro; num produto com 40%, come 7,5%. A conta é essa, não a impressão.

Promoted Listings General: cobrado apenas quando o artigo vende após clique; Priority: cobrado por clique. Confirma a base de cálculo no relatório da campanha.

90 dias, com portas de saída.

O objetivo dos primeiros 90 dias não é vender tudo. É provar que consegues vender 50 a 100 peças com margem, sem devoluções a comer o lucro.

Porta de saída aos 60 dias: se não houver 5 vendas em 50 anúncios, não metas ads. Revê preço, fotos e fitment. Se continuar, para e devolve o tempo às ideias gratuitas.

Porta de saída aos 90 dias: se a margem líquida estiver abaixo de 15% ou as devoluções acima de 8%, o canal não passa. Não scaling de prejuízo.

Os números que decidem.

Uma folha de cálculo com sete colunas chega. O que não se mede, não se mata.

Valores de referência para gestão, não garantias. Ajusta ao teu stock e à tua margem.

Mede por anúncio, não só por conta. Um anúncio com 1.000 impressões e zero cliques é um problema de foto/título. Um com cliques e zero vendas é preço, envio ou confiança.

Riscos que custam dinheiro.

• Taxas mudam. A conversão de moeda sobe em 2 de dezembro de 2026. Relê a tabela antes de listar fora do euro.
• IVA e alfândega. OSS acima de 10 000 €/ano; UK acima de £135; EUA com direitos. Confirma com contabilista.
• Devolução por fitment. A peça parece igual, mas a ficha não entra. MPN, fotos e compatibilidade.
• Venda dupla. A peça vende no site e no eBay ao mesmo tempo. Stock sync ou pausa manual.
• Matéria perigosa. Airbags, pré-tensores, fluidos, baterias. Proibido ou restrito; não arrisques a conta.
• Frete e danos. Palete sem seguro é prejuízo total. Fotografa, segura, assina.
• Conta. Defeitos, atrasos e casos repetidos baixam o nível e limitam vendas.
• Preço. Perseguir o mais barato destrói margem. O eBay não premeia o desconto com ranking.

O maior risco não é o eBay: é listar o catálogo todo antes de saber quais são as 50 peças que pagam a operação.

Antes de listar.

Conta e fiscalidade

• VAT ID validado no eBay; decisão OSS com contabilista.
• Conta profissional, payout em EUR e políticas de negócio.
• Confirmação da alocação de anúncios grátis e do site de registo.
• País de origem e HS code definidos para as peças do lote.

Operação

• Três cotações de transporte para 1–5 kg, 15–30 kg e palete.
• Calculadora de preço mínimo preenchida com os teus custos.
• 50 peças escolhidas pelo filtro: preço, peso, procura e margem.
• Fotos, MPN, fitment e defeitos descritos nas 50.
• Política de devolução de 30 dias, comprador paga o retorno.
• Stock sincronizado com o site e o OLX.

Todas as semanas

• 20 anúncios novos ou melhorados; 0 duplicados.
• Mensagens respondidas em 24 h; tracking em todos os envios.
• Margem e devoluções por anúncio; matar o que não vende.
• Ads só nos vencedores; custo por venda revisto.